继续我们的“hct准备-问答”系列，我花了一分钟赶上研究副总裁梅勒妮·波西。媚兰在hct已经演过好几次了，我们很期待她能再次登台。

问:你们去年讨论了什么?

答:去年我曾谈到，在数字时代，服务提供商“成为成功的合作伙伴”是多么重要。

问:你从去年的hct中最大的收获是什么?

答:我去年从hct得到的最大收获是，云现在是IT的主流——是时候让服务提供商开始考虑如何与超大规模的提供商合作了，1+1=3的价值主张类型将最吸引客户。

问:本次会议将讨论哪些内容?

答:我们将讨论在公共云成为日益占主导地位的IT平台的时代，企业IT的动态将如何演变。这节课还将探讨数字化转型带来的购买行为、技能要求和IT组织结构的变化。wwwyabo2018

问:为什么hct与会者认为这次会议有价值 /他们希望得到什么?
答:根据投票调查的受访者，86%的组织同意数字技术对其行业有重大或适度的影响，但只有39%的组织有正式的策略来减轻其影响(图1)。与会者将得以一窥以“后云”数字转型为重点的未来:wwwyabo2018在这种情况下，伙伴合作是一种需求(而不是一种选择)，IT供应商的成功在很大程度上取决于他们帮助客户在实现以业务为中心的IT现代化的过程中应对设计、实现和运营管理挑战的能力。

在本次网络研讨会中，我们将了解当前科技并购支出的繁荣，以及这对2018年剩余时间可能意味着什么。今年上半年，用于科技收购的支出激增，比去年同期高出70%。尽管面临着来自非科技收购方和私募股权收购方的激烈竞争，但企业收购方重新回到了这场游戏中，今年的科技交易数量超过了历史上的任何一年。除此之外，创业公司的另一个出路也很忙，因为企业科技公司的ipo速度创下了经济衰退后的纪录。

加入451 Research公司并购业务负责人布雷农·戴www.yabo11vip.com利(Brenon Daly)和高级并购分析师斯科特·丹恩(Scott Denne)的团队，了解2018年上半年的最新情况，以及我们对今年剩余时间交易流的预期。他们将通过451 Research分析师的见解以及451 Research的并购知识库(业内唯一专注于科技的并购数据库)www.yabo11vip.com来突出交易活动的趋势:

• 看看并购活动和估值的趋势。
• 讨论对买家、卖家和投资者的影响。
• 剖析今年的IPO热潮，并预测哪些初创公司可能会加入这轮新股发行。

物联网(IoT)为技术供应商带来了巨大的机遇。但是，出售物联网成果——特别是向拥有深厚工业或运营技术(OT)根基的行业出售物联网成果——从根本上背离了传统的IT销售。

供应商面临着更复杂的解决方案销售，它超越了通常的IT买家，涉及到IT、OT和战略业务议程的十字路口的多个涉众。451 Research有史以来第一次发起了企业(www.yabo11vip.com投票)物联网:OT利益相关者视角调查，以及季度投票物联网:IT决策者调查。这两项调查结合在一起，为企业物联网部署、预算、支出、技术优先级、供应商选择等的IT和OT视图提供了互补的见解和指导。

加入451www.yabo11vip.com Research的Rich Karpinski，企业之声-物联网研究总监，看看这第一次投票物联网:OT利益相关者视角调查的重点，并了解:

•如何更好地与OT和IT客户合作
•关键重油垂直行业驱动工业物联网，包括制造业、公用事业、交通、石油和天然气以及智能城市
•如何针对非常具体的以ot为中心的用例，这些用例正在推动今天和未来的物联网部署和这些垂直领域的支出
•如何与OT决策者有效地定位物联网产品和服务——他们希望从以IT和OTyabo07为中心的供应商获得什么和需要什么
•OT和IT在什么地方和如何在物联网上最有效地合作——以及它们在什么地方和为什么存在积极冲突(以及你可以如何提供帮助)

的最新企业软件调查软件支出显示出的强劲势头超过了过去6年的任何其他商业调查。

这项于1月11日至31日进行的调查发现，几乎所有软件类别的支出都出现了增长，其中BI、数字营销、B2B和CRM的支出增长最多，Äì。

共有904名受访者来自451 Research (Äôs Leawww.yabo11vip.comding Indicator panel)，他们在自己的公司中参与了软件购买，也调查了数字营销技术的趋势。

报告全文节选:

软件支出前景:下一个90天。共有18%的企业受访者表示，他们的公司将在未来90天里在软件上花费更多，Äì比去年10月的调查上升了5个百分点。只有11%的人说得更少，Äì也比之前提高了5个百分点。


如上图表所示，这是三个季度以来商业软件支出首次出现增长，10个百分点的上升与2014年1月持平，是过去六年来最大的季度增长。

数字营销技术供应商。微软(30%)表示，他们正在使用(或计划使用)数字营销技术，Äì较2016年1月上升7个百分点。Salesforce (27%;下降2个百分点)排名第二，紧随其后的是Adobe (26%;7分)。


报告细节还包括:
， Ä①总体软件支出
， Ä①资本预算趋势
， Äⅷ消费背后的原因
， Ä①单个软件类别，包括CRM、BI、B2B、数字营销技术、数据库、安全等
， Ä①数字营销技术

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10月21日的网络攻击使一些最知名的互联网品牌下线，这是迄今为止有记录以来规模最大的分布式拒绝服务事件，这表明，对于安全性不高的消费者物联网的威胁，世界几乎没有认真对待。我们会为接下来可能发生的事情做好准备吗?

451年花

这些攻击只是刚刚开始说明，到目前为止，世界面临的暴露程度似乎主要是为物联网制造的SMB产品。事实上，这种狭隘的关注很大程度上说明了本案主要针对的摄像头和dvr之外的潜在风险。虽然几乎每个参与讨论的人都同意，必须采取一些措施来防止更糟的情况发生，但什么补救措施最有意义?实际上，物联网架构的每一个层面都存在需求，从内置到设备的软件和功能，到连接物联网许多移动部件的网络和平台。最近的攻击表明，安全欠佳的物联网很容易成为攻击互联网基本基础的平台，而这些基础是维持整个数字世界运转的。到目前为止，大多数关于物联网安全的讨论都围绕着保护物联网本身，在确保工业物联网方面已经有了相当大的投资，特别是在安全是首要关注的领域。脆弱的物联网对整个世界造成的威胁一直严重不足。所提出的解决方案的范围，Äì从采用类似的软件和硬件的建筑规范到全面的监管，以及不可避免的角力，Äì表明解决这些漏洞将不是一件容易的事情。我们最关心的是，正如在安全问题上经常发生的那样，只有一个严重的事件才能使任何真正的进展达到顶点。对于该行业来说，在政府采取行动之前尽其所能解决这个问题是明智的。

请阅读451位研究分析师的完整分析www.yabo11vip.com在这里。